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Comisión Variable Total =
(Comisión por Crecimiento de Cuota + Comisión por Cuota Alcanzada) |
Madrid, Abril 2002
Nuevas Comisiones Brutas
| Concepto | Comisión |
Comisión Básica Doméstica
"Up-Front"
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8,5% 7,5% |
Comisión Adicional Doméstica
"Back-End"
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0 - 5% |
| Máximo Alcanzable Doméstico | 13,5% |
Comisión Internacional "Up-Front"
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9,0% 7,5% |
Cálculo de Comisión Variable Doméstica
- Varía entre 0 – 5%
- Cuota Media Provincial Spanair (CMPS): Spanair calculará con los datos de BSP la cuota que tiene cada provincia mensualmente (de forma acumulada). CMPS se utilizará de referencia para el cálculo de la " Comisión Cuota Alcanzada".
- Grupos de Agencias (1 CIF): A los grupos de agencias repartidos por el territorio nacional se les aplicará la cuota general de Spanair en ventas domésticas BSP.
- Total Comisión Variable = Comisión x Crecimiento Cuota + Comisión x Cuota Alcanzada
- Comisión Crecimiento de Cuota (Max 4%): Se mide la variación de la cuota del agente con Spanair respecto al mismo periodo del año anterior. La comisión será del 0% para variaciones de cuota del agente con Spanair negativos o cero y alanzará su máximo para una variación positiva igual al 33% de la CMPS.
- Comisión Cuota Alcanzada (Max 3%): Se mide la cuota que alcanza el agente, y se compara con la Cuota Media Provincial Spanair (CMPS). La comisión es de 0% para cuotas iguales o menores a la CMPS y alcanza su máximo del 3% cuando la cuota de la agencia es doble que la CMPS.
- La suma de las dos anteriores comisiones nunca podrá sobrepasar 5%.
Explicación gráfica
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Comisión Variable Total =
(Comisión por Crecimiento de Cuota + Comisión por Cuota Alcanzada) |
Ejemplo explicado
Una agencia que se encuentra en la Provincia B (CMPS = 15%) acaba el año con una cuota de mercado del 19,5% . Dicha agencia tenía un 16 % el año anterior. ¿Qué comisión variable percibiría?Incremento de cuota = 19,5 – 16,0 = 3,50 => Comisión por crecimiento = 2,80 %
Cuota Alcanzada = 19,5% => Comisión por cuota alcanzada = 0,7
Total Cuota Varible = Comisión por crecimiento + Comisión por cuota alcanzada = 2,80 + 0,7 = 3,5 %
| Provincia A | Provincia B | Provincia C | ||
| Cuota Media Provincial Spanair(CMPS) | 10% | 15% | 20% | |
| 33% de CMPS | 3,3% | 5,0% | 6,7% | |
| A - Comisión Crecimiento de Cuota | Crecimiento de cuota JK para comisión parcial max = 4% | 3,3% | 5.0% | 6.7% |
| Crecimiento de cuota JK para comisión parcial = 2% | 1,7% | 2,5% | 3,3% | |
| Crecimiento de cuota JK para comisión parcial = 0% | 0,0% | 0,0% | 0,0% | |
| B - Comisión Cuota Alcanzada | Cuota JK alcanzada para comisión max = 3% | 20% | 30% | 40% |
| Cuota JK alcanzada para comisión = 1,5% | 15% | 22,5% | 30% | |
| Cuota JK alcanzada para comisión = 0% | 10% | 15% | 20% | |
| Comisión variable | A + B (Max = 5%) |
CMPS provincial del año 2001
| Provincia | Cuota BSP Doméstica | Provincia | Cuota BSP Doméstica |
| Málaga | 26,3% | Guadalajara | 16,0% |
| Baleares | 24,8% | Rioja | 15,8% |
| Toledo | 23,0% | Madrid | 15,8% |
| Pontevedra | 22,9% | Badajoz | 15,4% |
| Alava | 22,6% | León | 14,7% |
| Teruel | 22,5% | Albacete | 14,7% |
| Salamanca | 22,2% | Córdoba | 14,5% |
| Cáceres | 21,7% | Barcelona | 14,1% |
| Segovia | 21,1% | Cádiz | 14,1% |
| Cuenca | 21,0% | Valladolid | 14,0% |
| Palencia | 20,9% | Girona | 13,8% |
| Alicante | 20,3% | Coruña | 13,5% |
| Cuidad-real | 20,1% | Jaen | 13,2% |
| Avila | 20,0% | Tarragona | 13,0% |
| Huesca | 19,9% | Huelva | 12,1% |
| Soria | 18,8% | Sevilla | 12,0% |
| Asturias | 18,6% | Cantabria | 11,5% |
| Ourense | 18,5% | Valencia | 11,4% |
| Lérida | 18,0% | Castellón | 10,4% |
| Vizcaya | 17,9% | Zaragoza | 9,6% |
| Burgos | 17,8% | Santa Cruz de Tfn. | 8,0% |
| Lugo | 17,4% | Granada | 7,0% |
| Zamora | 17,1% | Guipuzcua | 6,8% |
| Ceuta | 16,9% | Almeria | 2,5% |
| Murcia | 16,8% | Navarra | 2,0% |
| Palmas (Las) | 16,2% | Melilla | 1,9% |
